第(2/3)页

    初见看着张云起看过来的目光，这才点点头，又坐了下去。

    张云起笑了笑，扭头对冯远南说道：“冯总，我是一个外行人，确实不懂这里面的规矩，但既然是合作，这里面的问题总要讨论清楚才好进行下一步操作嘛，如果是合作出版，我有三个事儿想请教一下。”

    冯远南点了一根烟说：“你问吧。”

    张云起说道：“第一、你们承诺给初见提供书号，这应该是指你们能搞到书号，但这个给初见的书号是收费还是免费的呢？”

    冯远南抽了口烟：“这个……书号很稀缺，多少要收点钱，我不要这个钱，对接的渠道也要的。”

    张云起点头：“既然书号很稀缺，我的理解就是你这个收一点费是收很多的钱。我觉得我这个理解应该也没什么问题。第二个问题，既然是合作出版，那印刷费、编辑设计费是不是由作者承担？”

    冯远南迟疑了一下，钱回钱大记者已经接话说道：“合作出版的规矩就是作者承担这些费用。但你要相信冯总的运作能力，他能够提供独家发行渠道，以初见的条件，保证能让初见一炮而红，那点儿印刷费在印数稿费面前根本不值一提，所以不必要在这个小问题上担忧嘛。”

    张云起笑了笑：“行，你们提供独家发行渠道，我正好想请教一下这个独家发行渠道是怎样的？有具体详细的数据说明吗？发行责任又怎么划分的呢？是你的楚天文化全权负责发行吗？如果是全权负责发行，你们有没有一个初步的发行方案或者成功案例供初见参考？如果你们只是象征性发行一点，那么销售压力是不是会全部给初见？”

    这连珠带炮的问题似乎戳中了痛点，钱回愣了愣，一声不吭的低头喝着茶，颇有一点哑口无言，刘振明一直没搭话，见这个场面，嘴巴闭的跟肛门一样紧。

    冯远山的脸色已经变黑了：“发行渠道的情况都要签约了才能提供。”

    张云起点头，说道：“那至少可以提供以前的实例说明吧？如果不能，那我是不是可以理解，你承诺的‘独家发行渠道’和‘20万册起印’是空头支票？我知道在这种合作出版的模式下，出版社通常不支付稿酬给作者，冯总，你的楚天文化应该也是这样吧？”

    张云起说道：“按照钱记者的说法，你的合同约定销售后会给予初见高额分成，但是如果实际销售惨淡，你提到的‘版税优厚’是不是几乎不可能实现？而初见拿了这一万块钱的买断费，却几乎要承担所有的经济风险，如果按照你的说法，印刷一大堆书，光印刷她得掏多少钱？还有书号的天价费呢？她作为一名新人，上不了市应该是极大概率事件！一旦她负债累累，那么，她是不是要成为你砧板上的一条鱼呢？！”

    张云起拉开椅子坐了下去，也点了一根烟，盯着对面脸色极黑的冯远南：“所以我是不是可以这样理解，你们这种垃圾公司利用文学青年的出版渴望和作家梦，以合作出版为名，收取高额书号费和印刷费，承诺虚假的发行和版税，最终书可能印了，但堆在仓库或者象征性发一点，你们挣了钱，作者却血本无归甚至是负债累累！如果那个作者是一个女性，又长得漂亮一点，是不是要沦为你的玩物，卖肉还债？”

    这番话一出，整个小包间里落针可闻。

    几个涉世未深的女大学生被张云起的这番话给惊醒了，意识到出版这一行的水有多深！如果初见轻信这个冯远山的承诺，拿了他的签约费，走所谓的合作出版，则极可能面临付费出书、书未发行、稿酬无着、负债累累的结局。

    这也就是90年代“出版奸商”的典型骗局！利用极为稀缺的书号，一步步把那些怀揣着作家梦的文学青年引入深渊！
    第(2/3)页